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五大策略讓LED照明燈飾行業(yè)“淡季不淡”常言道：“窮則變，變則通”。在LED照明燈飾行業(yè)淡季來(lái)襲之時(shí)，積極求變，讓企業(yè)不但可以做到“淡季不談”，甚至可以做得比旺季更好。我們可以從以下五個(gè)方面考慮：
策略一：轉(zhuǎn)移市場(chǎng) 當(dāng)所謂的“淡季”到來(lái)時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，去尋找適合的市場(chǎng)，并將銷售重心轉(zhuǎn)移。
策略二：開拓創(chuàng)新渠道 “二八定律”是指20%的客戶決定了80%的銷售額，在照明行業(yè)亦是如此。許多LED照明企業(yè)將工作重心集中在總經(jīng)銷商或一級(jí)經(jīng)銷商等客戶上。但是一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，品牌產(chǎn)品很難再有突破。因此，可開拓新的營(yíng)銷渠道，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。如開發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)，或進(jìn)軍二三線市場(chǎng)。
策略三：推廣新產(chǎn)品 利用現(xiàn)有銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)推廣一些旺銷新品，LED企業(yè)只有選對(duì)了產(chǎn)品，淡季才能夠不“淡”。
策略四：加大促銷力度 對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)及銷售渠道廣、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)全的重點(diǎn)客戶加大推廣力度。通過促銷活動(dòng)增加人氣，有人氣才有財(cái)氣；增加增值服務(wù)，刺激消費(fèi)。在促銷時(shí)，要加大高檔產(chǎn)品的促銷力度，提高中高檔產(chǎn)品在總銷量中的占有比率，這有利于降低銷售成本，提高銷售贏利能力。
策略五：適時(shí)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部調(diào)整 淡季是企業(yè)完成內(nèi)部調(diào)整的好時(shí)機(jī)。LED企業(yè)應(yīng)該“硬件”“軟件”兩手抓，在完善企業(yè)制度及文化建設(shè)的同時(shí)，組織銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高銷售人員專業(yè)知識(shí)和駕馭市場(chǎng)能力。 |
